CRM Gaishi company

Responsibilities

Technical Architectは、 プラットフォームが顧客の IT アーキテクチャにどのように適合するかについて検討する、アカウントチームに対するドメイン・エキスパートとして活動します。
幅広い IT の知見を持つTechは、CIO/CTO レベルまでの IT意思決定者に対して、生成AI、宣言型/プログラムによる機能拡張、データ配置、インテグレーション、クラウド・インフラストラクチャ、セキュリティなど、Technical Architectのあらゆる側面について効果的に議論をリードし、デモンストレーションを行うことができます。
技術スキルと営業マインドを強力に融合させたTechnical Architectは、コンサルティング・アプローチを使用してビジネス要件と技術要件を理解し、アカウントチームが技術販売戦略と当社のソリューションの適合性を開発および改良できるよう支援します。
Technical Architectは、既存の顧客およびより広範なPlatform as a Service (PaaS)市場に対する製品およびベストプラクティスのEnablementセッションやセミナー講師も担当します。

提案活動
・ビジネスをクラウド アーキテクチャに移行しようとしている CIO/CTO レベルの IT意思決定者とその IT チームにアドバイスを提供
・顧客のニーズを理解し、技術的およびビジネス的要件に対応する最適なソリューションとしてプラットフォーム製品を検討
・ プラットフォームの宣言型機能とプログラム開発機能を使用して、カスタマイズされたデモを構築して提示
・顧客向け技術ワークショップやEnablementセッションを実施
・製品マーケティング、製品営業、アライアンスなど社内の他部門と緊密に連携し、社内外向けのプログラムや取り組みを開発・実行
・RFI/RFPや技術要件文書への対応において営業チームを支援

Enablement活動の推進
・新製品や新機能を調査し、AEやAccount SEが提案活動で再利用出来るような技術概要資料やデモアセット、ハンズオンキットなどを作成
・グローバルで作成している各種アセットの調査・収集と、日本市場向けのローカライズ
・社内向け新機能セミナーやEnablementセッションの実施

Minimum Requirements
・SaaS, PaaS, IaaSといったクラウド・プラットフォームの5年以上の提案活動経験 (ex: multi-tenancy, multi-tiered infrastructure, application servers, network and information security)
・SOA, ESB, ETL, API技術をベースにしたシステム連携提案経験
・論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル
・顧客情報システム部門の関心事を理解し円滑にコミュニケーション出来る能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・アカウントチームや他スペシャリストとチームで仕事をする能力
・セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・中級レベルの英語力（会話 / 読み / 書き）
・国内出張が可能な方