グローバルに展開するクラウドテクノロジー企業として、クラウドインフラおよびITソリューション分野において革新を追求している企業です。
高い柔軟性と信頼性を備えたサービスは、スタートアップから大企業まで、幅広い業種のお客様のビジネスを支えています。

職務概要
インダストリーソリューションチームは、お客様のクラウド導入の段階に応じて寄り添い、業界固有のニーズから逆算して、お客様のビジネスおよび業界全体の変革実現を目的として、業界のお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援することに取り組んでいます。
また、お客様にとってのビジネス成果や業界ユースケースを重視し、それが製品・ソリューション開発、販売、導入支援、パートナーシップ構築のいずれであっても、常に「お客様中心」で取り組んでいます。
この度、東京を拠点とし、世界的なカバレッジを担当するグローバルに重要な金融機関（G-SIFI）のお客様との関係を管理するプロフェッショナルを募集しています。
グローバルなお客様とのビジネスリーダーシップおよびリレーションシップ管理、ならびに主要アカウントチームの統括として、主要ステークホルダーとの関係構築・維持、機会創出の推進、導入プロジェクトのモニタリング、グローバルなバーチャルチームの連携の主導を担っていただきます。
また、経営層とのエグゼクティブスポンサーシップの調整、経営陣向けビジネスレビューの実施、および顧客満足度の維持を含むCXOレベルの関係戦略の実行もご担当いただきます。
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主な職務内容
• ラインマネジメント責任
• 顧客企業の取締役会、IT・AI・データ・デジタル・クラウド部門のリーダーと連携し、グローバルに戦略的関係を構築。明確なビジョンを提示し、組織全体を巻き込みつつ顧客企業の最も戦略的なレベルで関わり、顧客導入、受け入れ、サービス実装に向けた包括的戦略を策定・実行
• 社内の関係部署（経営陣、ソリューションアーキテクト、ビジネスデベロップメント、マーケティング、パートナー、サポート、サービスチーム、プロフェッショナルサービスなど）と連携し、顧客の利益の最大化
• 顧客事例やユースケース、クラウド上で稼働するワークロードを紹介する公式ケーススタディなどの作成・発信。
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本ポジションでは、多様な経験を重視します。記載されたすべてのスキルや条件を満たしていなくても応募を歓迎します。キャリアの始まり方が一般的でない場合や、異業種での経験をお持ちの場合でも、それが本ポジションでは強みになります。
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就業環境
■ 包摂的なチーム文化
好奇心とつながりを大切にしており、社員主導および会社支援による多様性・インクルージョン活動を通じて、個々のユニークさを尊重し、より強固で協力的なチームを築いています。
■ メンタリングとキャリア成長
継続的な成長と学びを支援する文化を持ち、知識共有、メンタリング、キャリア開発の機会を多数提供しています。
■ ワークライフバランス
仕事とプライベートの両立を支援しています。職場と家庭の両方でサポートを受けられる環境を整えることで、社員が最大限の成果を発揮できるようにしています。

必須条件
• ビジネスレベルの日本語および英語
• ピープルマネジメント経験
• 日本の金融サービス業界における深いドメイン知識
• テクノロジー関連の営業、事業開発、または同等の経験 10年以上
• 営業マネジメント経験 5年以上
• 大規模で複雑なエンタープライズアカウントの管理経験または同等の実績